Работа велась онлайн + офлайн
РусЭнерго
5 млн ₽ чистой прибыли вместо 219 тысяч 216 → 324 млн ₽ оборот · договоры — уточняется · ×2 приход новых клиентов
Никита Алексеев
Управление бизнесом
Разобраться Найти ограничение Собрать решение
Помогаю собственникам сложных компаний делать бизнес управляемым, прибыльным и свободным от постоянного ручного контроля.
Производства / Строительство / Проектирование
Обычно ко мне приходят не с «бизнес-процессами».Приходят вот с этим.
-
Компания растёт. Управлять становится тяжелее. Людей больше, совещаний больше, систем больше — а собственник участвует почти в каждом важном решении.
-
Продажи обещают одно. Производство может другое. Сроки плавают, себестоимость считается долго, загрузка непрозрачна, ответственность гуляет между отделами.
-
Сотрудники есть. Самостоятельности нет. Руководители снова приходят за решением наверх. Собственник становится последней точкой согласования.
-
Цифр много. Ясности мало. CRM, 1С, Excel, отчёты работают — но всё равно непонятно, где компания теряет деньги и что менять первым.
-
Одну и ту же проблему решают несколько лет. Меняют людей. Вводят регламенты. Покупают программы. Через полгода проблема возвращается.
Найти ограничение.И всё меняется.
Обычно проблема находится не там, где её пытаются решить.
Сначала разобраться.Потом что-то внедрять.
Я не прихожу продавать оргструктуру, CRM, ИИ или очередную методику. Сначала нужно понять, что именно ограничивает систему.
Инструмент выбирается после диагноза. Не наоборот.
Система Алексеева
Как я разбираю бизнес
-
Увидеть
Собрать реальную картину: цифры, люди, процессы, решения, конфликты
-
Найти
Определить ограничения и причины. Не пытаться исправить всё одновременно
- Ограничение
Решить
Выбрать самое простое решение, которое действительно изменит систему
-
Сделать
Назначить действия, показатели, ответственных. При необходимости — создать инструмент
-
Проверить
Посмотреть, изменился ли бизнес-факт
«Вникали в проблемы, которые существуют на данный момент. По косточкам всё разбирали — и до тех пор, пока не будет абсолютно всё понятно»
Не «внедрили отчётность».
А: чистая прибыль выросла с 219 тысяч до 5 миллионов ₽.
Не теория. Вот что менялось в компаниях.
Шкафы-купе
Е1
~30 процессов описано, стандартизировано и переведено в видеоформат
Работа велась онлайн
Зодчий
в 1,5 раза выросла компания за 8 месяцев после окончания работы Первые результаты — через 1–2 недели после первой планёрки.
Производство, монтаж и эксплуатация детских развлекательных комплексов
Работа велась онлайн + офлайн
Лас-Вегас
14 дней вместо 8 месяцев — цикл сделки 5 дней до первой продажи у нового сотрудника · 3–7 дней адаптация вместо двух недель Компания перестала зависеть от конкретных людей.
Работа велась онлайн + офлайн
КТБ Эксперт
5 млн ₽ дивидендов за месяц, который собственник провёл вне работы
РусЭнерго · Промбезопасность · Томск
Компания, где каждое решение проходило через собственника
216 млн 324 млн
219 тыс. 5 млн
уточняется
-
2023: 216 млн оборота, 219 тысяч прибыли, усталость руководства
-
ручное управление, отсутствие финконтроля, размытая ответственность
-
по этапам. Вёл бизнес-архитектор Михаил
-
первые 3 месяца саботаж, к четвёртому ряды почистили
- 5 млн ₽ чистой прибыли вместо 219 тысяч 216 → 324 млн ₽ оборот · договоры — уточняется · ×2 приход новых клиентов
-
Три способа зайти в задачу
Разбор
80 000 ₽ · до 3 часов
Когда есть конкретная проблема, которая долго не решается или возвращается.
Разбираем ситуацию, находим ключевые ограничения и собираем последовательность действий.
На выходе: ясность, что происходит · что менять · в какой последовательности · что проверить после
«За шесть часов работы мы достигли прорыва, которого не случалось за последние 7 лет»
Диагностика
300 000 ₽ · ≈ 2 недели
Когда проблема уже не помещается в один вопрос и нужно посмотреть на компанию целиком.
Изучаем: цифры · структуру · роли · процессы · управленческие циклы · узкие места
На выходе: карта ограничений + приоритеты + дорожная карта изменений. Контрольная встреча через месяц.
«За два дня мы смогли упаковать и передать 80% ответственности нашим топам и вышли из операционки»
Стратегическая сессия
850 000 ₽ · 1 неделя подготовки + 3 дня офлайн
Когда нужно не исправить один участок, а договориться, куда движется компания и как именно она туда придёт.
До: интервью · анализ · ассесмент · цифры · подготовка команды
Во время: стратегия · приоритеты · проекты · ответственные · показатели
После: план-факт через 1 / 3 / 6 месяцев
«У меня было довольно много качественных стратегических сессий. Эта была однозначно самая эффективная…»
Собираю картину, которую внутри компании редко видит кто-то один
Собственник видит бизнес сверху. Производство — из цеха. Коммерческий директор — через клиентов. Финансы — через цифры. Сотрудники — через ежедневные проблемы.
Каждый видит правду. Но только свой кусок.
Моя работа — соединить эти куски и найти зависимости между ними.
Три принципа
Говорю с людьми отдельно
Там появляется информация, которая никогда не звучит на общем совещании.
Смотрю на факты
Не «отдел плохо работает». А: сколько, как долго, где возникает задержка, кто принимает решение, сколько это стоит компании.
Проверяем результат после
Решение считается хорошим не тогда, когда все согласились. А когда изменился бизнес-факт.
Когда консалтинга недостаточно
Иногда компании нужен не совет.Нужен инструмент.
Мы можем увидеть, что проблема находится на стыке коммерции и производства. Но рекомендация «синхронизировать отделы» ничего не изменит.
Иногда нужно собрать конкретную систему, которая сама покажет цену, срок, загрузку и экономику заказа.
Не внедряем ИИ ради ИИ. Сначала должен существовать измеримый бизнес-эффект.
ИИ-экономист Производство
Получает данные о заказе.
Сверяет: сырьё · остатки · загрузку · сложность · себестоимость · сроки.
И показывает:
можем ли взять заказ / когда сделаем / сколько заработаем.
Я внутри бизнеса с 2016 года
Я Никита Алексеев. Предприниматель, автор книги «Как швейцарские часы» и консультант по управлению.
За эти годы заходил внутрь компаний из десятков отраслей — от производств и стройки до медицины и торговли.
Больше всего меня интересует момент, когда сложную систему наконец удаётся увидеть ясно — и становится понятно, что конкретно нужно изменить.
автор книги «Как швейцарские часы» · TEDx · Сколково · опыт с 2016 года · компании до 34 млрд ₽
В магазинах и библиотеках 12 стран
Живу между Россией и Азией. Люблю сложные системы, путешествия и красивые простые решения.
Ранее — Atis Group. С 2016 года. Те же люди. Новый этап.
Отзывы
Что пишут команды после работы
Рус Манекен
БКП Перспектива
Участники стратегических сессий
С кем я полезнее всего
- Собственник или генеральный директор
- Компания уже прошла первый этап роста
- Есть команда и несколько функциональных направлений
- Решения одного отдела начинают влиять на несколько других
- Цена управленческой ошибки уже существенна
- Есть готовность смотреть на реальные цифры и менять привычный способ работы
Ориентир — от 100 млн ₽ годовой выручки.
Для производственных и проектных компаний важнее не сама выручка, а сложность процессов.
Скорее всего, не подойдём друг другу, если
- нужен универсальный рецепт
- не готовы показывать цифры
- решения никто не собирается внедрять
- нужен человек, который просто подтвердит уже принятое решение
FAQ
С чего начинать?
С короткого разговора. Я пойму ситуацию и предложу подходящий формат. Иногда выясняется, что полноценная диагностика вообще не нужна.
Работаете удалённо?
Я сам регулярно перемещаюсь по миру, заказчики из разных стран и городов. Стратсессии провожу очно. Практически все результаты и прирост получены благодаря онлайн формату.
Можно сразу заказать внедрение?
Можно обсудить. Но сначала нужно понять задачу и экономику решения. Мы не начинаем разработку с вопроса «куда бы поставить ИИ».
Работаете только с производствами?
Нет. Основной фокус — производство, строительство и проектные компании. Есть опыт в медицине, торговле и других сферах.
Кто внедряет рекомендации?
Часть изменений делает команда клиента. Если требуется конкретный цифровой инструмент, можем подключить Бюро.
Можно работать не лично с Никитой?
Да. В РусЭнерго проект вёл бизнес-архитектор Михаил — чистая прибыль выросла с 219 тысяч до 5 миллионов. После первого разговора предложим оптимальный формат.
Если проблема возвращается — возможно,вы решаете не её.
Расскажите коротко, что происходит. Посмотрим, есть ли смысл разбираться вместе.
- Заявка
- Смотрим компанию
- Разговор 15–20 минут
- Формат или отказ